智能快递柜运营的商业模式概览

智能快递柜运营的商业模式概览

作者:君丰    来源:未知    发布时间:2017-12-30 19:02    浏览量:
      一般商业规则而言,谁受益谁买单,但是智能快递柜的出现,受益方有很多,电子商务公司、快递公司、物业公司、个人消费者都是受益方,电子商务公司多卖货了,快递公司节省时间了,物业公司节约人力了,个人消费者时间解放了,但是四方共同出资的可能性不大,于是出现了中国目前智能快递柜的4种类型:第一类电子商务公司出资投放,主要有京东自提柜,亚马逊,生鲜类的武汉家事易,苏州食行;第二类是快递公司,主要有中国邮政公司,顺丰;第三类是第三方运营公司,主要有速递易,收件宝,多宝鱼;第四类是物业自持。前三种类型都可以归结为欧美模式,第四类物业买单归结到日韩模式。欧美模式盈利模式比较多样复杂,日韩模式盈利方式简单直接。在中国到底是欧美模式能胜出还是日韩模式能胜出,目前都很难讲,虽说羊毛出在羊身上,最终都是消费者买单,无非是先给物业,还是先给电商公司或者快递公司,总之最后是消费者买单。
 
     不能否认智能快递柜对某些商业组织具有战略意义,也许正因为有战略意义,所以快递和电子商务公司可以决定第三方运营公司的生死,可以决定能不能投放到第三方的智能快递柜里,第三方运营公司认为物业有决定权,可以通过物业要求快递公司投递到智能快递柜,但是目前出现一些现象,万科物业买了智能快递柜自己运营,绿地的很多新楼盘自己装智能快递柜,把他像信箱一样作为标配,物业公司对第三方运营公司的盈利能力也有很大的影响力,假如第三方运营公司的利润是300元/月,那么物业完全可以要求进场费上涨300元/月。快递联盟和物业联盟都更有优势。
 
  快递能不能联盟,物业能不能联盟,目前在智能快递柜市场上还看不出来,如果第三方公司能够盈利,那么快递公司和物业公司盈利更容易。从上文的成本构成中可以发现,最大的费用是场地费和人员工资,物业操作场地和人员都可以很廉价。日本智能快递柜的历史有将近30年了,其间快递公司和第三方公司都曾经尝试过,最后还是没有生存下来,因为智能快递柜都需要很好的运维服务。物业自己服务自己比较及时和用心。日本完全靠开发商买智能快递费,业主多交物业费来添补运维的费用,在中国能不能有这种服务意识还很难说,但是快递公司作为受益方完全不付费也有些不合理,对此一种有益的探索是:开发商买智能快递柜,但不必维护后台,只要做一些保洁和报修,快递公司每投递一个包裹支付0.2元,其中0.1元支付给宝清智能作短信费,另外0.1元付给管理员,此种模式成功运行1年多,多方获利多方满意。智能快递柜作为一种新颖的快递终端投递方式越来越被人接受,但相关快递柜运营的商业模式却少有人提及。目前国外主流的商业模式有2类,一类是欧美模式,主要由快递运营商投放,这些年也出现了一些第三方公司,较为有名的是inpost,没有非常清晰的盈利模式,和ATM一样作为一个服务工具;另外一类是日韩模式,主要由开发商单买,业主每个平方多付5分钱,大概是每户多付5元/月。
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